浙江至德鋼業(yè)有限公司在明確了不銹鋼無縫管競爭戰(zhàn)略后，就必須通過顧客價值分析、選擇競爭對手，平衡好顧客導向與競爭導向的關系，制定至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管正確的競爭策略。在不同的目標細分市場上，顧客對不銹鋼無縫管的質量要求、價格敏感性、服務要求、生產企業(yè)信譽等屬性要求是不相同的。以下是筆者根據多年市場經驗分析得出的不同行業(yè)用戶要求鋼管屬性的重要程度。

  根據至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管研發(fā)中心的技術力量強、產品質量好、信譽佳、服務好、可適應小批量多規(guī)格生產等特點，TC無縫無縫針對主要石油、鍋爐行業(yè)這兩個主要目標市場，進一步要發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，是企業(yè)長遠發(fā)展的立足之本。另外，至德鋼業(yè)可以利用好自己的優(yōu)勢，瞄準國際先進水平，從國外生產廠商手中奪取市場，提高產品的出口比例基礎上。最后，至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管可以在現有市場的基礎上開發(fā)新的造船業(yè)客戶，擴大企業(yè)的客戶范圍。至德鋼業(yè)只能充分發(fā)揮自己的技術優(yōu)勢，在中高端鋼管市場集中較多的資源，力爭建成國內技術水平較高，競爭能力較強的油井管、高壓鍋爐管專業(yè)化鋼管生產企業(yè)。

  貫徹協調、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，重點發(fā)展有技術優(yōu)勢、市場優(yōu)勢及競爭優(yōu)勢的管材品種：以增強企業(yè)的核心競爭力為中心，堅持工藝現代化、設備大型化、生產集約化、資源和能源循環(huán)化、經濟效益最佳化的高起點發(fā)展目標，積極采用成熟先進工藝裝備，產品做到低成本高質量，在市場上具有極強的競爭力，以提高企業(yè)經濟效益，走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路，實現可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，把某某公司建設成先進、有競爭力的鋼鐵企業(yè)。

  1.  堅持技術的高起點，符合鋼鐵產業(yè)發(fā)展政策的原則

    設備選擇要符合鋼鐵產業(yè)發(fā)展政策的原則，堅持大型化、高效化、連續(xù)化和專業(yè)化原則，確保產品質量一流，物料和能耗低，勞動生產率高，產品在市場上有較強的競爭力。

  2. 充分利用現有場地，適當增加產能，淘汰落后的原則

   截至2007年底企業(yè)不銹鋼無縫管總生產能力4000噸/年。結構調整規(guī)劃實旄后，實現不銹鋼無縫管產量8000噸/年，焊接管線管產量2萬噸／年。淘汰采用穿孔一冷拔（冷軋）生產普通不銹鋼無縫管工藝。

  3. 總體規(guī)劃，量力而行，分階段實施的原則

    規(guī)劃遵循分階段實施，滾動發(fā)展的原則，既要求具有經濟性和合理性，又有可操作性。在項目安排和資金使用上，要遠近結合，量力而行，合理安排項目的建設順序以及實施進度以求得資金投入和經濟效益的最佳效果。

  4. 堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，提高原材料、能源、水資源的利用效率，實現鋼鐵企業(yè)的清潔生產的原則

   按照循環(huán)經濟的要求，采用先進的清潔生產工藝技術，搞好節(jié)能降耗、環(huán)境保護，構建起結構合理、裝備先進、資源節(jié)約、生產高效、環(huán)境清潔的現代化企業(yè)運行模式。保證實現企業(yè)效益、社會效益和環(huán)境效益的協調統一。

  5. 充分發(fā)揮所在區(qū)域的外部條件，為鋼鐵生產創(chuàng)造最佳條件

   項目總圖布置充分利用外部資源條件，使供水、供電、公路等配套設施直接與企業(yè)連接，這將為產品的低成本提供最有利的支撐條件。

  6. 合理布置總圖，優(yōu)化流程與物流，節(jié)約土地資源

  設計要選擇緊湊、連續(xù)的工藝流程，最大限度減少物流折返運輸，使總圖布置在緊湊、合理、物流順暢，節(jié)約土地。